2014年5月24日 星期六 阴
今年春节后猛冲了一阵子后，从三月份开始，销量在不断走低，细分行业排名从TOP50掉到了100名开外，相应地，橱窗位置也从60个降到了55个。在营销，其实还是很难的，不是说你的产品有多好，你的服务有多棒，你的包装多么到位，你的快递多么迅速，就能招徕很多人的。有时候，甚至很多人来看，也不一定下单，丢失率比较高。
今年以来，在淘宝官方的打压下，图书的关键词在不断下滑，图书仍然在不断向着天猫倾斜。我们以前的引流宝贝，日渐式微。
四五月份，hh一直在研究引进新品，修改手机店铺的图片。我让hh做点改变，hh总说在忙手机店铺的装修，十分忙。5月15日，我看实在还没起色，就跟hh说务必做点什么，email里给她写了一堆，do something，真要等到六一后再搞活动，我们就完蛋了。六一，做得好的话就相当于母婴类的双十一。
最近采取了一系列措施，流量才渐渐回来了。
- 降低包邮门槛：
（1）主力宝贝单品包邮，这个是最得力的措施。
（2）满68包邮或满*件包邮 Y店在25省市满68包邮，部分宝贝6件包邮。当然，单价会比较高。 H店在15省市满68包邮，单价会低一些。这个是第二得力的措施。
（3）其他地区的运费也再次略有下调，这是开店以来的第N次邮费下调了，越来越让利买家。
做了(1)和（2）两项后措施，效果是立竿见影的，订单纷纭而来。店铺充斥了大量的小单子，当然随着主力宝贝的销量拉了上来，从而其他宝贝也跟着鸡犬升天了。
包邮是买了软件，设置购物车自动包邮的。这样的好处就是，减少了部分买家的咨询，下单转化率高，很多都自动下单付款了，不再没有询问。包裹多，既能消耗库存、降低进货价，又能提高包裹数量以压低快递价格。这是典型的积小胜为大胜，以包邮换流量的思想，只要还是这15省市买的多，就不会亏本。江浙沪的人多，优质客户多，客单价也能跟之前差不多。
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采用满百减5，满两百减10，购物车自动改价的活动，努力提高客单价朝100这个方向走。
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采用淘金币营销： （1）全店都可以用1%的淘金币抵钱。 （2）收藏店铺、分享宝贝分别送淘金币。要不淘金币没法花出去。
淘宝声称，淘金币活动能让搜索排名靠前，所以这个是必做的，尤其是手机淘宝能看到。
- 手机特价： 为了争取手机流量，手机下单，会比PC下单有约1%的让利。如今的店铺，如果手机流量低于30%的话，估计活得很困难，一般都至少要40%，我们店现在是60%。手机订单的客户一般是优质客户，客单价比较高一些。
手机淘宝装修，要继续研究优化。
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彻底放弃微淘。这种东西就没有社交性可言，阿里做社交不靠谱，我看人家店不发几条微淘也有很多销量的，所以我索性放弃这种浪费时间的产品了。阿里现在还不死心，把收藏夹粉丝直接变为微淘粉丝了，呵呵。粉丝是粉丝，但没人看就没意思了。
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微淘没人看，但购物车是一直有人看的，未来可能要做购物车的活动。
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花钱做了几个活动的首页大图：1元拍活动、**系列活动等。
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节后要做新产品。只靠某一两款蜡笔我早就眼馋别人的某个拳头产品了，做的人少，转化率高，利润高，只是仓库没地方了。
现在是23:52分，周五下午到现在已经有150个订单了，明天应该会累计超过200个包裹，还不错。
在淘宝上，马太效应一直都是显灵的，强者恒强（每家的营销策略可能不一样，这里的强者是指综合实力，反应迅速，强者的流量始终是前列的），我们要继续研究优化，争取早日回到ToP50。
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