今天的作文是三段式的，第一部分是阐述事实，第二部分是观点碰撞，第三部分是旁例引证。
阐述事实：
今晚有个河北廊坊的妇产科医生跟我磨了一个多小时，她一直说我实际没给她优惠（她一公斤多的邮费就得20元邮费了，她买了60的智立方，其他62元的是书，运费20）。我只能给她包邮了，她不是很理解，一直抱怨我没给她优惠，我只好耐心地解释为什么是这么多钱，反复多次解释了半小时，估计她也在别家对比看了，最终理解了，说在我家再看看别的东西。
机不可失，我推荐她看钓鱼和中国地图（丝印工艺，质量很好），给她优惠了10元，她趁机要求2元买皇室小兔子（这款如果没有赠品字样的话，进货价是11.8元，本来是满百6元换购，大部分人都没意见，她之前砍价是3元换购，现在要求凑整。我说适合一岁以内的宝宝玩，她家宝宝三岁了，她还是为了贪这个便宜买小兔子，嗯，有些买家是贪婪的，哪怕买了用不到她还会为了占便宜而买），我不得不作出很心痛的样子，还是给她了，恭维她是砍价高手高高手云云，她谦虚地说这还是头一次。
观点碰撞：
也许某些人不认同我的这个做法，觉得这类能砍价磨一个多小时的人不是优质客户（地方远邮费高，还喜欢砍价），觉得很烦，没有必要跟她讲这么多，她下回还来买的话肯定还是砍价半天，忙的时候根本就理会不过来的。
我觉得帐不是这么算的，这根本是一个悲观主义者和乐观主义者的观点碰撞。
首先不会亏本，亏本的话你就不会卖了，有句话叫买家不如卖家精。不要想着小兔子亏了4元，而是换个角度想小兔子少赚了4元而已。我成功说服她买了地图，一是增加销量冲皇冠了，二来来让买家满意（质量真的很好，优惠幅度大），三则实际还略有盈余。
如果买家再来，不应想着还会砍价觉得头疼，要想到的是很高兴又能赚她钱了。而且态度这么好、东西质量很好、价格很实惠，她很有可能会推荐她的同事或朋友来买（今天至少有一个是买过的老客户，还有一个本来在别的店已经拍了，听朋友介绍就来我店买了）。口碑传销很重要的。
旁例引证：
我平时喜欢讲例子，今天摘抄一下民国第一银行家陈光甫的创业故事：
1915年6月2日，宁波路9号，上海商业储蓄银行正式开业。开办的资本额名为10万，实则仅为7万。陈光甫的朋友———前洋务派官僚、买办庄得之认股22500元，陈光甫囊中羞涩，只认了5000元，其中有一部分还是庄得之帮助垫付的。开业仪式上，陈光甫无钱办酒席。上海银行成为当时上海滩最穷的一家银行，被人戏称为“小小银行”。
“人争近利，我图远功；人嫌细微，我宁繁琐”。这是陈光甫的办银行原则。
陈光甫创立上海银行之时，当时的银行基本都是以权贵巨商为吸储对象和贷款对象。陈光甫与众不同，一开始就把“注重储蓄”放在首位，彻底告别“官商”办银行的传统。
上海银行通过大量吸收储蓄存款，迅速扩大自己的银行资本，找到发展的通路。陈光甫把“服务”定为上海商业储蓄银行的行训，他提出6条原则：要不辞琐碎，不避劳苦，不图厚利，为人所不屑，从小做起，时时想办法。
当时的钱庄根本瞧不上小额存款，特别对银元存款，一般连利息都不付。陈光甫特别注重小额储蓄存款，把储户定位为收入不高的中小层社会成员，并在营业室门面、流程和办公方式上力求使银行的形象平民化。虽然都是小额存款，但是由于储户面广，加之资金稳定，集腋成裘，成效可观。
为了吸引储户，上海银行打出了“一元开户”的广告。有个流传已久的事例：一天，上海银行营业所来了一位不速之客。此人带来100元，要求开设100个户头。银行工作人员一一为他办理。很快，上海银行信守诺言的消息很快就传遍上海。靠着以社会大众为服务对象的鲜明特色，“小小银行”终于立足上海滩。
到了1936年，上海银行的储户共计15万7千余人，按当时人口5亿计算，那么每3000人中就有一人在该行开户。渐渐地，其他各家银行也开始仿效上海银行的做法，并形成风气。
陈光甫在上海银行推出了诸多中国金融业“第一”：第一个推出各种新型储蓄品种，如零存整取、整存零取、存本付息、子女教育储蓄基金、养老储金和婴儿储蓄，发行储金礼券———分红色和素色两种，用于婚丧嫁娶红白喜事；第一个在银行中设立调查部；第一个开设储旅行支票；第一个从事外汇业务和农业贷款；第一个使用机器记账；第一个将银两与银元并用；第一个经营外汇业务。
到1922年，上海银行资本额增至250万元，与浙江兴业银行并列全国第五位；存款达到1345万元，在全国商业银行中居第四位。至1926年，上海银行与浙江兴业银行、浙江实业银行并称“南三行”。
到上世纪30年代初期，曾经的“小小银行”已经成为中国最大的私人银行，在中国的金融界里具有举足轻重的地位，足以与外国银行抗衡。陈光甫则成为当之无愧的“民国第一银行家”。
PS：现在的上海银行（成立于1995年12月29日。）应该跟过去的上海银行不是同一个。
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